Salgsrapport og statistikk uten manuelt arbeid

Når selgerne registrerer hendelser i kartet, ordre i CRM og deals i pipelinen, oppstår salgsstatistikken av seg selv. Denne flyten viser hvor tallene blir til, hvor du finner dem - og hvordan salgsrapporten kommer til deg i stedet for omvendt.

1. 1

   Dashboardet samler flyten

   Dashboardet gir det daglige overblikket i tre faner. Lister-fanen viser hva som er lagt til, oppdatert og fjernet, med hendelsesgrafer over tid. Maps-fanen viser hitrate- og takerate-målere og topp selgere. Demografi-fanen viser fordelingen på bygningsgruppe, kjønn og alder, og kan filtreres på ajourhold og fylke.

   Slik ser du både datagrunnlaget og aktiviteten på samme sted - uten å hente ut noe som helst.

   Moduler i steget: Lister

2. 2

   Feltarbeidet måles der det skjer

   Hver hendelse selgerne registrerer i kartet - salg, nei, ikke hjemme, oppfølging - blir statistikk i samme øyeblikk. Selgerstatistikken viser hitrate og takerate per selger, og statistikken kan filtreres på type, periode, team, lister, selger og område.

   Per område ser du dessuten hvor mange leads som er avklart og hvor mange som gjenstår - så du vet når et område er ferdig bearbeidet og neste kan tildeles.

   Moduler i steget: Maps

3. 3

   Ordre og omsetning i CRM-statistikken

   Ordrene som registreres i CRM gir salgsstatistikk uten ekstra føring: antall ordre, snittverdi og totalverdi, med filter på periode, liste, selger, status og produkt.

   Grafene viser fordeling på kjønn og alder, ordre per time og siste døgn, og produktstatistikken viser hvordan attributtene fordeler seg - nyttig når du vil vite hva som faktisk selger.

   Moduler i steget: Prospektering

4. 4

   Pipelinen viser fremdrift

   I prospekteringsmodulen følges B2B-salget mot mål og budsjett per periode. Trakten viser konvertering mellom stadiene med vinnsannsynlighet og SLA, og salgssyklusen viser hvor lang tid dealene faktisk tar.

   Salgsrapporten oppsummerer vunnet og tapt med tapsårsaker, og selgerleaderboardet viser hvem som leverer - basert på registrerte deals, ikke magefølelse.

   Moduler i steget: Prospektering

5. 5

   Rapporter dit du vil ha dem

   Rapportene trenger ikke hentes manuelt. I Maps-admin definerer du rapporter med formler som SUM, MAX og MIN, og rapporteksporten kan settes opp som planlagte jobber. Hendelser kan lastes ned per område, og eksporten støtter både standard- og Nextcom-format.

   Ajourholdet rapporterer på egen hånd: statistikk over innmeldte, matchede og døde/utflyttede, med rapporter til de e-postmottakerne du har satt opp.

   Moduler i steget: Maps·Ajourhold

Tallene fra felt forutsetter at hendelsene registreres der arbeidet skjer - hvordan det foregår i praksis, er beskrevet i arbeidsflyten feltsalg med kart.